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创意营销进入3.0阶段,易企秀要帮企业打造高效自营销的操作系统

创意营销进入3.0阶段企业从他营销向自营销转型 黄金告诉I黑马&数字观察,企业的基本职能是创新和营销,创新是要做新的产品,营销是要以更好的方式触达用户。我们认为营销具有三要素:内容生产、内容传播和内容消费,这对应通信里的信源、信道、信宿。

 而创意营销不是一个新概念,我们认为创意营销分为三个阶段,1.0阶段是靠一个新点子做单点突破。2.0阶段主要聚焦于创意内容的创新性上。 1.0是指在工业时代,凭直觉感觉,企业自身或者外部顾问想出来一个创意点子,然后启动营销,有可能误打误撞,效果很好。这个阶段充斥了各种点子大王,做成了就是大师,做败了就成了骗子。这个阶段成功了不知道为什么成功,失败了也往往不知道为什么失败。
2.0是部分引入了广告理论,对于广告创意极为重视,然后借助大众传媒等这个中心化的平台去传播。这时期,用户更多都是通过电视广播媒体获取广告信息,只是单向获取,并没有参与。
而创意营销3.0是指,随着移动互联网、产业互联网时代来临,营销的含义发生了新的变化,是以创意表达的内容为连接的、以社交分享和算法匹配为,主要传播信道的用户参与共创的新型整合营销模式。


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 其实可以这么理解,创意营销3.0本质就是新型整合营销,一种集合了创意营销、社交裂变、数据分析、客户管理、用户参与消费等的新型营销模式。用户可以进行参与活动,另一个是全链路的内容,这样在整个传播过程中,可以收集传播数据、用户行为数据,进而推动平台可以分处理和分析数据,及时了解用户的反馈。 “在创意营销3.0阶段,营销三要素之间的关系正一步一步发生变化。

三要素可以分的极其细,例如,在内容生产方面,传统更多的是硬广,以前觉得电视上打广告,一个广告放三遍是最牛的,那是工业时代。现在是信息大爆炸的时代,一个广告打三遍不但别人不买,还有可能拉黑你。广告内容要有趣生动,让用户参与进来。 而且,随着移动互联网时代的来临,营销产品体验是从标准化趋向按需定制化发展,企业可以借助大数据和人工智能技术,甚至能生产出比用户自己更懂用户需求的产品。

伴随着产品体验由标准化趋向按需定制化,服务体验也经历了从无差别服务到细分服务,服务越来越人性化。 其次,从内容传播角度看,随着移动终端成为人们生活不可分割的一部分,信息的分发机制也发生了变化,除了大众传媒时期的编辑分发为,又出现了移动社交分发和算法分发两种机制,信息实现了千人千面的传播。 过去是人找信息,现在是可以基于大数据算法,实现信息找人。用户的使用数据喂养移动APP的算法,越来越懂用户的趣味,精准推送用户感兴趣的内容。

 在内容消费的变化应该是三者之中更具有革命性的。以前都是用户独享营销内容,现在则是变成了社群参与与共创式的消费。优质的营销内容会推动用户在自媒体上分享,其他社群成员卷入进来,形成营销的裂变。

 不仅如此,整个营销体系也发生很大的变化,做好创意营销不仅是品牌市场部门或者运营增长部门职责,需要调动整个公司资源参与进来。构建一个以用户为中心的创意营销体系,企业需要再文化、组织、策略、实践四个方面持续努力。” 总的来说,从原来工业时代、互联网时代,再到如今的移动互联网时代、产业互联网时代,企业的营销主流模式是他营销。

由第三方帮助企业制作营销内容,然后通过采买关键词、信息流、朋友圈、展示广告等第三方商业流量推广传播,触达用户,用户浏览广告内容后,通过营销漏斗进行转化。 他营销偏向一次性流量消费,随着流量越来越贵,企业不堪重负,这种它营销的方式越来越让位给自营销方式。这时候,人人都是自媒体,企业都是自媒体,企业营销的制高点就是通过自营自媒体连接核心用户,建立品牌私域流量池。 在创意营销3.0的新型模式下,营销服务公司和媒体平台更多是服务企业的大型营销活动。企业日常可以通过私域流量池开展自营销。

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